Techniques de vente terrain - 1 jour

Formation : 14975

RÉFÉRENCE INTERNE DE LA FORMATION :

Pros3

Description de la formation

Durée : 7 heures
Mode d’organisation : Présentiel

Objectifs :
• Renforcer mes techniques de vente pour conquérir davantage d'affaires • Développer ma valeur ajoutée et ma posture de conseil auprès des clients

JOUR 1
1.Comment déployer un argumentaire d'excellence ?
Comment projeter le client à travers les bénéfices et l'avantage de l'offre / du rdv ?
Comment réaliser un effet bande annonce (commerciaux terrain) ?
Comment renforcer sa crédibilité ?
Exercice de formulation synthétique de la proposition de valeur
2.Comment progresser efficacement jusqu'au R2?
Plannifier le second rendez-vous à la fin du 1er.
Exercices de formulation en fin du premier RDV
Comment conclure en favorisant la prise de RDV du client via les 4 techniques clé de closing ?
Exercice de closing
Comment optimiser sa relance (structure, prétexte, plan B) ?
Exercice de relance

Prérequis
Expérience du commercial de 6 mois en poste.

Modalités pédagogiques

Jeux de rôle

Alternance didactique

Simulation entre apprenants

Coaching

Travail de groupe

Étude de cas

Moyens et supports pédagogiques
Utilisation de vidéo, support PWP, tableau blanc, QCM électronique, accès de démonstration au logiciel de GED, IA pour analyse des échanges.

Modalités d’évaluation et de suivi
Évaluation des acquis lors d'échanges didactiques et mises en situation (Sketching, QCM de fin de stage).

Destinataires de la formation

Public en lien direct avec le client pour une activité commerciale BtoB terrain

Mots-clés en rapport avec la formation

vente commercial prospection