Négociation commerciale en anglais

Formation : 12491

RÉFÉRENCE INTERNE DE LA FORMATION :

Négociation commerciale en anglais

Description de la formation

Objectifs
Durée : 3 jours

Maîtrise des concepts fondamentaux liés à la négociation en langue anglaise après en avoir revu les principes.

Résumé du programme
La préparation de la négociation
Rassembler les différents éléments de la négociation
Formuler idées et arguments
Mémoriser les points forts que l'on souhaite mettre en avant

Le déroulement de la négociation
Savoir écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue Savoir reformuler et faire préciser la pensée de son interlocuteur
Comment faire de son interlocuteur un allié
Développer son argumentaire
Apprendre à convaincre
Traiter les objections
L'expression non-verbale

La conclusion d'un accord
Imaginer des solutions qui permettent d'atteindre un consensus
Conclure l'entretien

Destinataires de la formation

Toute personne amenée à participer à des négociations en langue anglaise.

Mots-clés en rapport avec la formation

Négociation commerce anglais